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与高端OA市场形成显著对比的是,通达、极限等采用PHP、NET等技术的厂商,则专注于中国广大的中小企业客户,低价是这类厂商在市场中竞争的基本策略,几万甚至几千元的低价往往赢得中小企业的芳心,也许这个市场真的很有潜力,以至于金和、华天动力这样的厂商,也正在大幅降低价格门槛,甚至免费先实施来抢占客户;从营销理论来看,此类市场若要取得胜算,必须辅助以强烈的广告轰炸,因此我们可以预期未来不久,低端OA软件的广告费用支出会居高不下。此类低端厂商在经营商的最大风险,在于低价格导致了简化实施、产品质量不可控、服务成为空话,因此烂尾项目与日俱增,这些问题如果再不处理好,其结果可能是品牌响亮、美誉度差。
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要走更远的路,先要有合脚的鞋。要激发OA系统价值的最大化,精选一款符合自身需求的、易用易维护的OA系统尤为必要。OA用户不是软件研发人员,如果只是向他们展示系统多么伟大却不提供给他们驾驭系统的方法,再强大的作品都是空谈。用户需要的是能解决问题并能以最简洁的方法解决问题的OA系统。例如,蓝凌OA(www.landray.com.cn)拖拖拽拽便能完成流程制作,显然比从一张复杂的数据表中转化更受欢迎。OA系统的价值在于提升员工的工作效率、组织的管理效率,因此一套易用的OA系统更能提高员工的接受度,提高使用率,从而充分发挥价值最大化。
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OA办公系统还有一个名称,叫做OA协同办公系统。一些OA软件厂商,甚至主流的OA软件厂商“协同”加入到公司名称中去,例如蓝凌软件(www.landray.com.cn)的全称就叫做“北京蓝凌协同软件有限公司”。由此可见,协同之于OA的重要地位。
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蓝凌软件(www.landray.com.cn)独创了“授人以鱼”的特色实施方法,搭配易学、易用、易维护的蓝凌iThink协同OA办公系统,让客户能够根据需求自己设计、修改和优化流程、表单,更能使OA系统贴近客户实际工作场景,提高系统使用率,辅助高效管理。正因如此,蓝凌软件实现了“让客户做系统主人”的价值理念,更为蓝凌创造了“中国管理软件项目成功率第一品牌”的光辉成绩。
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